“凜冬將至”，2018年的冬天正隨著冷空氣的來(lái)臨而日趨寒冷，而“資本寒冬”卻早已成為了今年的熱詞。與之前“熱錢滿街走，風(fēng)口豬上天”的喧鬧場(chǎng)面相比，如今的中國(guó)的創(chuàng)投圈顯然已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)之年，VC和PE們的手越來(lái)越緊，很多曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的創(chuàng)業(yè)公司，或許將倒在這個(gè)冬夜。
但從另一個(gè)方面看，這也是一件好事。正如圈內(nèi)人士所云，從野蠻生長(zhǎng)跑馬圈地的“大淘金”時(shí)代，逐步回歸商業(yè)價(jià)值，迭代成真金不怕火煉的“大煉金”時(shí)代，正是中國(guó)創(chuàng)投圈的趨勢(shì)使然。
就在不久前，曾經(jīng)投資了包括毛大慶創(chuàng)辦的優(yōu)客工場(chǎng)在內(nèi)30余家高潛質(zhì)企業(yè)的領(lǐng)勢(shì)投資，宣布戰(zhàn)略入股集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的工業(yè)智能激光位移傳感器及工業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商——北京創(chuàng)想智控科技有限公司，助力創(chuàng)想智控布局激光位移傳感器系統(tǒng)及工業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)賽道，共同擴(kuò)大其在智能傳感器行業(yè)的影響力。
“‘潮水退去才知道誰(shuí)在裸泳’，凜冬時(shí)刻，真正有內(nèi)功有實(shí)力的企業(yè)才能挺過(guò)冬天，進(jìn)入投資人的法眼?！鳖I(lǐng)勢(shì)投資創(chuàng)始合伙人周文這樣說(shuō)道。以“支持人才，成就企業(yè)”為使命的領(lǐng)勢(shì)投資，聚焦于智能科技、醫(yī)藥醫(yī)療、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)三大領(lǐng)域，其所投資的優(yōu)客工場(chǎng)、共享際、享租設(shè)備、中海電動(dòng)、翼石科技、國(guó)鼎源創(chuàng)、秒沖新能源等30余家企業(yè)，有融資需求的企業(yè)都完成了新一輪融資，而且已經(jīng)產(chǎn)生了兩家獨(dú)角獸企業(yè)。
那么，創(chuàng)立于2013年的創(chuàng)想智控究竟有怎樣的魅力，從而獲得領(lǐng)勢(shì)投資的青睞呢？我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)領(lǐng)勢(shì)投資創(chuàng)始合伙人周文的觀點(diǎn)。
千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模，投資價(jià)值巨大
激光位移傳感器——這個(gè)創(chuàng)想智控的主要產(chǎn)品聽(tīng)起來(lái)似乎和普羅大眾有些距離，實(shí)際上，激光位移傳感器因其較高的測(cè)量精度和非接觸測(cè)量特性，被廣泛應(yīng)用于汽車、機(jī)械制造、冶金和材料、半導(dǎo)體和光伏、電子元器件、食品藥物包裝、橡膠塑料、物流配送乃至高精尖的航空航天領(lǐng)域。
毫不夸張地說(shuō)，雖然你不了解它，而激光位移傳感器卻影響到了你生活的方方面面——在汽車業(yè)中它可以檢測(cè)剎車片的平整度；在機(jī)械制造業(yè)中能測(cè)量工件的外觀輪廓；在航空與軍事工業(yè)中，用于航空精密器件的檢測(cè)；在橡膠、塑料工業(yè)中，可以檢測(cè)橡膠皮的厚度；在物流、配送業(yè)中，能做紙板箱尺寸的測(cè)量……好吧，再說(shuō)一個(gè)絕對(duì)和你有關(guān)系的，食品包裝行業(yè)中，激光位移傳感器可以檢測(cè)冰淇淋杯是否倒置……
很顯然，應(yīng)用如此廣泛的激光位移傳感器在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向前發(fā)展，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，要在工業(yè)制造領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)智能制造的今天，有著極其廣闊的市場(chǎng)空間?！拔覀兎治鰷y(cè)算過(guò)，在國(guó)內(nèi)，激光位移傳感器在2017年就達(dá)到了300億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，而且年平均增長(zhǎng)率非常高，預(yù)計(jì)到2021年時(shí)，將達(dá)到500億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，而放眼到全球，則是一個(gè)千億級(jí)規(guī)模的遼闊市場(chǎng)”，周文對(duì)這一市場(chǎng)十分看好。
對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，所投企業(yè)身處的領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模的大小顯然是首要關(guān)注的因素之一。不過(guò)在激光位移傳感器領(lǐng)域，創(chuàng)想智控的存在還有著特別的意義。
在激光位移傳感器這樣一個(gè)重要領(lǐng)域，國(guó)外品牌的市場(chǎng)占有率卻達(dá)到了99.87%，也就是說(shuō)，就是國(guó)外品牌幾乎瓜分了整個(gè)市場(chǎng)。在“中興事件”、貿(mào)易戰(zhàn)這樣嚴(yán)峻的大背景下，激光位移傳感器市場(chǎng)嚴(yán)重依賴國(guó)外進(jìn)口設(shè)備，產(chǎn)品昂貴，后期服務(wù)不到位的問(wèn)題亟待解決，創(chuàng)想智控這樣的國(guó)內(nèi)新秀顯然是應(yīng)時(shí)而生。再往長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，作為一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，核心的工業(yè)技術(shù)，只有掌握在自己手里，企業(yè)才有底氣，國(guó)家也才有力量。
掌握核心技術(shù)，盈利能力強(qiáng)
“掌握了激光位移傳感器全系列研發(fā)的核心技術(shù)，且擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已申請(qǐng)專利50余項(xiàng)”—— 擁有深厚技術(shù)背景的領(lǐng)勢(shì)投資創(chuàng)始合伙人周文對(duì)創(chuàng)想智控的“技術(shù)護(hù)城河”尤為關(guān)注，周文曾長(zhǎng)期擔(dān)任華為大項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和管理者，對(duì)新技術(shù)、科技創(chuàng)新等領(lǐng)域具有很強(qiáng)的前瞻性。
“對(duì)于一家科技型創(chuàng)業(yè)公司而言，其所掌握的技術(shù)水平可以說(shuō)就是企業(yè)的命脈”，周文說(shuō)。創(chuàng)業(yè)5年，創(chuàng)想智控已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)的研發(fā)技術(shù)體系。其核心團(tuán)隊(duì)幾乎都是技術(shù)出身的行業(yè)大咖，現(xiàn)在公司的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員已達(dá)23人，占公司員工數(shù)量的比例超過(guò)40%，對(duì)技術(shù)理論、實(shí)際應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了覆蓋。公司主打的兩款產(chǎn)品——焊縫跟蹤特種激光位移傳感器和激光焊縫跟蹤系統(tǒng)，無(wú)論是在精度、適應(yīng)性、識(shí)別率、穩(wěn)定性、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間等方面不亞于國(guó)外競(jìng)品。在價(jià)格上也比國(guó)外同類產(chǎn)品更有明顯優(yōu)勢(shì)。
光有技術(shù)還不夠，還需要有市場(chǎng)的檢驗(yàn)?！霸趹?yīng)用領(lǐng)域，創(chuàng)想智控可謂做得很是出色。”作為投資人，周文很看重創(chuàng)業(yè)公司的盈利能力，而創(chuàng)想智控創(chuàng)業(yè)5年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)的盈利，其產(chǎn)品已服務(wù)了300余家工業(yè)客戶，并掌握了3000余家意向工業(yè)客戶信息，產(chǎn)品能夠與包括四大家族（ABB、庫(kù)卡、發(fā)那科、安川電機(jī)）在內(nèi)的全球26款工業(yè)機(jī)器人進(jìn)行對(duì)接適配，應(yīng)用場(chǎng)景廣泛……對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司而言，這并不容易。
“創(chuàng)想智控做到了兩項(xiàng)前列——焊縫跟蹤傳感器出貨量全國(guó)前列，服務(wù)客戶數(shù)量全國(guó)前列。這符合我們對(duì)‘領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)’的設(shè)想”，周文這樣說(shuō)道。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)技術(shù)背景深厚，能扛事能打仗
“領(lǐng)勢(shì)投資的使命是‘支持領(lǐng)袖人才，成就世界級(jí)企業(yè)’，人是我們首要關(guān)注的對(duì)象?！敝芪恼f(shuō)，領(lǐng)勢(shì)投資認(rèn)為，人是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素、核心要素?！捌髽I(yè)創(chuàng)始人要有海納百川的胸懷，要花大力氣、用誠(chéng)意引進(jìn)特定領(lǐng)域內(nèi)的最優(yōu)秀的人才，將企業(yè)推向快速發(fā)展之路。譬如我們投資的企業(yè)優(yōu)客工場(chǎng)的創(chuàng)始人毛大慶先生，他是原萬(wàn)科高級(jí)副總裁，已經(jīng)是非常頂級(jí)的人才，但是他和我們交流最多的是如何引進(jìn)比他更加優(yōu)秀的人才?！?
換句話說(shuō)，投資的關(guān)鍵很大程度就是選擇創(chuàng)始人、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值絕大部分就體現(xiàn)在“人”上。
創(chuàng)想智控創(chuàng)始人凌清的技術(shù)功底和創(chuàng)業(yè)的果決是周文所欣賞的。凌清是2005年全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽總冠軍，也是2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2009年國(guó)慶大閱兵、2010年上海世博會(huì)視覺(jué)安防系統(tǒng)信號(hào)處理研發(fā)負(fù)責(zé)人，在業(yè)內(nèi)頂尖的研究所打下了深厚的技術(shù)內(nèi)功，而在創(chuàng)業(yè)這件事情上，他也以“ALL IN”來(lái)要求自己，全身心投入，矢志不渝。
再看看凌清帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)——CTO吳興華是北航博士，曾任國(guó)家某重點(diǎn)軍用項(xiàng)目研發(fā)負(fù)責(zé)人；聯(lián)合創(chuàng)始人陳猛，哈爾濱工程大學(xué)碩士；研發(fā)部經(jīng)理宋經(jīng)理；聯(lián)合創(chuàng)始人石經(jīng)理，同濟(jì)大學(xué)、美國(guó)勞倫斯理工大學(xué)碩士……十分明顯，這是一個(gè)技術(shù)背景深厚的團(tuán)隊(duì)。而領(lǐng)頭羊凌清也同樣以“ALL IN”來(lái)要求他的這群團(tuán)隊(duì)成員，并將出自華為的“以?shī)^斗者為本”也作為自己的企業(yè)文化，與之配套的，還有一早就定下的股權(quán)分配制度，讓所有人都能共享發(fā)展的紅利。
“創(chuàng)想智控團(tuán)隊(duì)，思考得足夠清楚、深刻，意志堅(jiān)決，精神集中，領(lǐng)勢(shì)投資愿意與這樣的領(lǐng)袖人才合作，并肩作戰(zhàn)，建立高端激光位移傳感器及工業(yè)數(shù)據(jù)分析和服務(wù)的民族品牌，成就世界級(jí)企業(yè)”，周文如是說(shuō)。
